リフォームアップ シンタニ

ドラッカーの言葉で
『自分たちは何を売りたいか』は考えない。
『お客様は何を買いたいか』を考える。
っというのがありますよね!?（多分、このような文面だったと思います･･･）

これって、すごく簡単でわかりやすいですよね～
確かに、お客様が欲しいと思う物を販売すれば売れるわけですからこんな簡単な事はないですよね
では、
お客様が欲しいと思う物。買いたいと思う物をどうやって察するのでしょうか？？
どうやってそれを見抜き提案するのでしょうか？？
これって、すごく難しい事だと思いませんか？
私たち営業マンは、よく『提案型営業』を心がけますよね
その提案をするにあたり“お客様が買いたい欲しいと思う物”をお客様との短いヒヤリング時間の中でどれだけ察することができるか？がすごく大事ですよね
ですが、私は、なかなかヒヤリングだけでは難しい事もあると思います。
そこで日頃のお客様とのコミュニケーションがすごく大事になってくるのだと思います。
ってことは、やっぱり、フットワーク軽く出来るだけ多くのお客様宅をご訪問させていただいて親密な関係を築きあげていくことが、地味な業務ではありますが、最短で最善の方法なのではないかな？と思います･･･

取り留めのない文章になってしまいましたが、コツコツを積み上げていくのが大事かなと思います･･･





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